目前業(yè)內(nèi)大致歸納出兩條發(fā)展道路：一是門窗功能化、高端化發(fā)展，以擴(kuò)充門的品類來占領(lǐng)市場，以高端化提升附加值。二是向整體家裝、全屋定制轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品線多元化，以滿足市場對(duì)整屋裝修的配套需求。業(yè)內(nèi)有一種聲音認(rèn)為普通門窗由于利潤率不高，是企業(yè)發(fā)展陽光大道上的芝麻，而整體家裝才是西瓜。事實(shí)果真如此嗎?

整體家裝恐怕是個(gè)坑

如果從整體家裝的利潤空間來看，門窗企業(yè)的布局和期望的發(fā)展脈絡(luò)沒有問題，想要依靠整裝來提升企業(yè)利潤增長無可厚非。如果說整裝市場真的是朝陽產(chǎn)業(yè)，能救門窗于水火之中，那為何多年來企業(yè)仍是各自為陣小打小鬧，不去大力拓展市場?這涉及一個(gè)重要的決擇：面對(duì)利潤增值機(jī)遇，企業(yè)到底是要求精求專做長效市場還是以大而全搏眼下利潤?

簡單來說，整裝是屬于定制化的產(chǎn)品，需要前期跟客戶進(jìn)行良好有效的溝通，個(gè)性化定制，不可能批量生產(chǎn)，尤其在缺乏行業(yè)規(guī)范的情況下，發(fā)展具有很大的局限性，不能盲目的擴(kuò)產(chǎn)。試想如果企業(yè)盲目的把市場鋪大了，后方的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)力跟不上，會(huì)給所有的經(jīng)銷商帶來麻煩，更會(huì)影響品牌的口碑。門窗企業(yè)想要在整裝市場有所作為，一定是要將主業(yè)先做好，否則皮之不存，毛將焉附?

家裝都能做 主業(yè)守住了嗎

作為一個(gè)企業(yè)來說，想要搞多樣化運(yùn)營有幾種常見形態(tài)：一種是企業(yè)有余力利用自身的資源在相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行布局，說白了就是在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)地位之后，又有人有錢有精力去開拓新市場，帶有一點(diǎn)“玩”的心態(tài)，成功了就是新市場里的老大，萬一失敗了也無傷大體。第二種是目前的態(tài)勢(shì)已經(jīng)不足以擴(kuò)大盈利，企業(yè)急需向新的市場大膽進(jìn)攻。這種情況風(fēng)險(xiǎn)極大，搞不好就會(huì)落的利潤沒有擴(kuò)大，反而拖累主體發(fā)展。最后還有一種情況更糟，企業(yè)本身已經(jīng)搖搖欲墜，想換個(gè)市場碰碰運(yùn)氣又不知道做什么好，只能隨大流碰運(yùn)氣。各位想玩整裝的門窗企業(yè)，您屬于哪一種?

發(fā)展期的門窗行業(yè)其實(shí)有著很好的前景，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有如部分行業(yè)人士所想的那般消極。在門窗品類擴(kuò)展和高端化的布局過程中，必然將伴隨一批小企業(yè)的退出，只有守住并發(fā)展了主業(yè)的門窗品牌才能占據(jù)更大的市場。

芝麻還是西瓜 聰明人心中自有一把秤

如果把門窗企業(yè)產(chǎn)量比喻成是一個(gè)木桶，雖然現(xiàn)在門窗行業(yè)的利潤率普遍不高，成了市場上的“芝麻”，但木桶里能放得下的芝麻數(shù)量大，加在一起的總額驚人。而整體家裝看似是“西瓜”，但是木桶里放下一兩個(gè)就滿了，再想撿卻發(fā)現(xiàn)陷入無法承載的尷尬之地。芝麻玩轉(zhuǎn)了可香氣四溢，西瓜卻只能解一時(shí)之渴，加上整裝涉及的新行業(yè)領(lǐng)域初期投入成本高，本身還存在標(biāo)準(zhǔn)缺失、出錯(cuò)率高、復(fù)采率低的問題。都說2016將會(huì)是門窗行業(yè)突破的一年，企業(yè)應(yīng)該著重考慮的是如何增加門窗的附加值來提升利潤率，而不是丟掉芝麻去一味追逐西瓜。