常言道，好產(chǎn)品離不開好營銷，對門窗加盟商而言，這一道理同樣適用。眾所周知，傳統(tǒng)營銷的基本策略是向消費(fèi)者盡可能展示產(chǎn)品或者服務(wù)好的一面并重復(fù)，然而，在買方市場下，這一策略早已過時。其實，做營銷無非就是進(jìn)行痛點(diǎn)挖掘、癢點(diǎn)刺激、興奮點(diǎn)提升，而很多時候，門窗加盟商都只注重了營銷，而忽略了消費(fèi)者的根源問題——痛點(diǎn)。

       痛點(diǎn)是指消費(fèi)者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)的過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿。痛點(diǎn)營銷是在互聯(lián)網(wǎng)深入到人們生活的方方面面的大背景下被提出的，傳統(tǒng)營銷注重于宣傳營銷人員站在自身角度發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢，痛點(diǎn)營銷更傾向于站在消費(fèi)者的需求基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求。痛點(diǎn)營銷是針對消費(fèi)者的痛點(diǎn)而采取的營銷手段，可以是消費(fèi)者原本就有的痛點(diǎn)，也可以是加盟商自己制造出來的痛點(diǎn)。

       如何實現(xiàn)痛點(diǎn)營銷?

       首先，尋找消費(fèi)者痛點(diǎn)。其一，門窗加盟商要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解;其二，門窗加盟商要對競爭對手的產(chǎn)品或者服務(wù)有充分的了解;其三，門窗加盟商要對消費(fèi)者的消費(fèi)心理有充分的解讀。如此便可以知道消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)在哪里，亦可以知道自身產(chǎn)品或服務(wù)以及競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)能否抓得住消費(fèi)者痛點(diǎn)。

其次，根據(jù)尋找到的消費(fèi)者痛點(diǎn)以及自身、競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)信息進(jìn)行差異化定位。也就是說，找到自身加盟商能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)而競爭對手提供不了的產(chǎn)品、服務(wù)，再找到自身加盟商沒有但競爭對手有的能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

        最后，就是針對之前做的差異化定位進(jìn)行痛點(diǎn)營銷。其一，門窗加盟商要加大力度生產(chǎn)只有自己加盟商能夠滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供獨(dú)有的服務(wù);其二，研究只有競爭對手可以提供的滿足消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品服務(wù)并予以研究改進(jìn)，成為自身加盟商的全新產(chǎn)品服務(wù);其三，門窗加盟商也可以另辟蹊徑制造消費(fèi)者的痛點(diǎn)再用自身的產(chǎn)品服務(wù)滿足消費(fèi)者!

       精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)并完美解決，是每個門窗加盟商應(yīng)該要認(rèn)真思考的問題，畢竟能為消費(fèi)者帶來福利，才能受到消費(fèi)者的擁戴。