向門窗代理商壓貨并不是廠家在一年中某一個(gè)特定時(shí)間才會(huì)有的舉動(dòng)，應(yīng)該說，在一年的任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都有可能壓貨。曾經(jīng)還聽一些代理商說，某某品牌看上去賣得很好，但他們的代理商日子并不好過，因?yàn)閺S家非常強(qiáng)勢，只是一味的壓貨，門窗代理商賣不出去就直接“干掉、換人”。

       這些代理商說的“某某品牌”并不是某一個(gè)牌子，在很多企業(yè)身上都存在。這些企業(yè)和品牌自始至終恐怕都沒弄明白，一味壓庫存根本救不了門窗企業(yè)。

       為了消化庫存、沖業(yè)績，代理商只能這樣做，即便把高價(jià)磚低價(jià)賣讓代理商的收入降低了，但他們可以拿著年中業(yè)績?nèi)フ覐S家要返點(diǎn)。為了消化庫存沖業(yè)績，代理商這種做法實(shí)屬無奈之舉，到頭來卻傷害了品牌形象和價(jià)值。

       在市場環(huán)境好的時(shí)候，廠家和代理商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好，因?yàn)榇u不愁賣?？梢坏┦袌鲂星榧鞭D(zhuǎn)直下，廠家想要?jiǎng)x車是根本剎不住的。最近兩年的市場行情就充分證明了這一點(diǎn)。不管廠家再怎么減產(chǎn)，只要銷量比產(chǎn)量低，庫存就會(huì)增加，只不過比以前增加的慢了而已。

       還有一種情況，就是市場不好、庫存積壓嚴(yán)重的時(shí)候，廠家不減產(chǎn)反而擴(kuò)線。我在走訪產(chǎn)區(qū)時(shí)就遇到過這樣的老板，而且不止一個(gè)。在這些老板看來，只要能多開一條線，產(chǎn)品價(jià)格就能再降低一些。盲目追求規(guī)模效益和價(jià)格優(yōu)勢，最終很容易被拖死。不信的話，可以盤點(diǎn)一下2015年倒閉的企業(yè)，看看有多少企業(yè)的倒閉與庫存消化不了有關(guān)系。

       從經(jīng)營企業(yè)的目的來看，說品牌形象、影響力都是虛的，廠家向代理商壓貨，無非就是想讓自己的磚賣出去。很多廠家都覺得，只要把磚賣給代理商就行了，因?yàn)榇砩滩攀菑S家的客戶，至于代理商有沒有把磚賣出去，不是廠家應(yīng)該考慮的問題。

       對(duì)于這種想法，只能說：大錯(cuò)特錯(cuò)。

       如果庫存只是簡單地從廠家轉(zhuǎn)移到代理商手上，卻沒有形成明顯的銷量，那就意味著廠家的客戶根本就不賺錢。代理商是幫助廠家賺錢的，連他們都勒緊褲腰帶過日子，廠家又怎么可能吃香的喝辣的？

       其實(shí)，向門窗代理商壓貨也不是不可以。前提是要根據(jù)代理商的銷售實(shí)力和渠道狀況來適量壓貨。