在市場轉一圈，我們會發(fā)現(xiàn)充斥著各種類型的促銷活動和無處不在的促銷員。促銷正在充斥著我們的生活，影響著我們的消費行為。隨著門窗行業(yè)促銷競爭日益激烈，“如何做好品牌促銷，避免促而不銷”，正成為門窗行業(yè)的一個重要課題

一、鋁合金門窗十大品牌促銷的基本要點

門窗行業(yè)產(chǎn)品同質化非常嚴重，競爭越來越激烈。產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者接受信息也非常被動，不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用還花了一大堆。這時候我們該怎么辦？如何做到高效促銷，根據(jù)筆者的經(jīng)驗首先要明確以下幾個要點，進行差異化促銷，消費者才不會促銷疲勞，銷量也會有一個大的提升：

促銷本質：是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

促銷戰(zhàn)術：進行短期打擊競品，提高區(qū)域市場占有率。此為一種企業(yè)的短期行為。

促銷戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮（占有率，資源等等。）此為一種企業(yè)的長期行為。

1、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。

2、促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性？男性？年齡？學歷？等等。定位好目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。

3、促銷的時間

促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造成人群截流。

4、促銷的地點

地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于促銷信息的傳播，便于樹立品牌形象。

5、促銷的人物

關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行促銷操作培訓，確保促銷活動的準確執(zhí)行。

6、促銷的方式

促銷方式要實時創(chuàng)新，實現(xiàn)與競爭品牌的差異化，對消費者才具有吸引力，促銷才會產(chǎn)生比較好的效果。

二、鋁合金門窗十大品牌促銷的常見問題

促銷策略運用得當能夠迅速提升產(chǎn)品力，直接推動產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品競爭力；反之，促銷又是一把雙刃劍，運用不力，不僅害人而且害己，使品牌陷入萬劫不復之地。木門行業(yè)常見的促銷問題，一般有兩種癥狀：

第一種癥狀：不促不銷。在營銷工作中，我們經(jīng)常看到一些產(chǎn)品“依賴促銷”，這些產(chǎn)品已經(jīng)無法脫離促銷而正常銷售，要是搞促銷還能賣些產(chǎn)品，不促銷則幾乎不賣。這是一種典型的促銷依賴癥。出現(xiàn)不促不銷的主要原因是企業(yè)促銷時，沒有前思后想做周密安排，沒有仔細定位每次促銷的目的，就隨意做促銷，這樣一來促銷成了常態(tài)，正常銷售卻成了例外。長此以往，就形成了不促不銷的局面。