2022年7月8日—7月11日，作為行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”、“行業(yè)招商第一平臺”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”、行業(yè)“設(shè)計生態(tài)圈”，第二十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會，在廣交會展館和廣州保利世貿(mào)展館如期舉辦。本次展會以“同頻共振,聚享未來”為主題,站在新的歷史起點上,與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振,聚合展會優(yōu)勢資源,引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。

　　中國建博會（廣州）根據(jù)行業(yè)趨勢和市場需求，按“智能、定制、系統(tǒng)、設(shè)計”分為四大主題設(shè)置展區(qū)，展覽面積近40萬平方米，規(guī)模在同年有計劃舉辦的全國乃至全球同類展會中穩(wěn)居首位。

　　搜狐焦點家居作為本屆展會的戰(zhàn)略合作媒體，特別策劃以“探建家居新潮預(yù)見未來生活”為主題的系列采訪，積極走訪展會現(xiàn)場一線，探尋這場行業(yè)盛宴上的新趨勢，展示主流家居企業(yè)的新姿態(tài)。

　　富軒全屋門窗營銷總經(jīng)理翁振暉接受了搜狐焦點家居記者的采訪，以下為采訪實錄：

　　【搜狐焦點家居】：每一年的廣州建博會，向來是冠軍企業(yè)的首秀平臺，今年，貴司帶來了哪些新產(chǎn)品？都有哪些新看點與新趨勢？

　　【翁振暉】：富軒每年都會參加廣州建博會，今年我們帶來了電動升降窗、A8微通風(fēng)窗、智能霧化玻璃、移動陽光房等多個新品。像智能霧化玻璃，它跟其他窗的玻璃是不一樣的，可以通過控制按鈕讓玻璃產(chǎn)生霧化，這樣外面就看不到里面，非常神奇，可以更好的保護(hù)家庭隱私，這是我們重磅推出的一款智能產(chǎn)品。還有移動陽光房也是我們今年富軒陽光房事業(yè)部的一個重頭戲，也是富軒自主研發(fā)的，其中包含幾十項專利。智能玻璃與移動陽光房等新品，給我們展廳帶來了非常多的客流量。

　　【搜狐焦點家居】：國家“雙碳”目標(biāo)提出以來，越來越多的企業(yè)積極響應(yīng)，作為家居行業(yè)的優(yōu)秀代表，貴司將如何抓住機遇，構(gòu)建綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展路徑？

　　【翁振暉】：作為鋁合金門窗行業(yè)的一份子，我們也要在雙碳戰(zhàn)略上貢獻(xiàn)一份力量，這也是一個很好的發(fā)展機會。

　　我們今年開發(fā)的幾款產(chǎn)品，包括A8微通風(fēng)窗等，這些系統(tǒng)門窗跟以往的傳統(tǒng)品牌的斷橋門窗有一個非常大的不同，這些系統(tǒng)門窗在保溫隔熱方面的效果比傳統(tǒng)的斷橋門窗要提高20%左右。以廣東天氣為例，對于一個20㎡左右房間，使用我們的新品，一天大概可以省一塊錢，換算到整個珠三角地區(qū)，這個數(shù)字是非?？捎^的。今年我們在隔熱技術(shù)上取得了很大的成果，滿足消費者需求的同時，也為國家“雙碳目標(biāo)”實現(xiàn)貢獻(xiàn)一份力量。

　　【搜狐焦點家居】：近年來，消費者對一站式服務(wù)的需求不斷升級，為了滿足于這一趨勢，富軒門窗都做出了哪些努力？

　　【翁振暉】：我們從富軒門窗升級為富軒全屋門窗，就是為了更好地給消費者提供一站式的服務(wù)。富軒不僅有窗還有門更有相應(yīng)的配套產(chǎn)品，消費者選擇富軒的產(chǎn)品，既省心又省力還省時。除此之外，富軒還針對不同消費人群研發(fā)了不同的產(chǎn)品，讓消費者都能在富軒找到適合的產(chǎn)品。

　　同時，我們后續(xù)也會針對中國不同區(qū)域，會重點研發(fā)不同功能不同款式產(chǎn)品，比如講北方風(fēng)大，還有低溫，那么我們也會針對隔熱、內(nèi)開的產(chǎn)品進(jìn)行針對性改進(jìn)；同樣在南方，包括海南這些沿海地區(qū)，它相對來講雨水比較多，那么我們在防漏、保溫方面進(jìn)行針對性改進(jìn)。

　　【搜狐焦點家居】：系統(tǒng)門窗的未來前景廣闊，入局者越來越多，競爭也越來越激烈，對嚴(yán)峻的市場競爭，您認(rèn)為應(yīng)該如何加固品牌的“護(hù)城河”？

　　【翁振暉】：個人認(rèn)為目前整個門窗行業(yè)的競爭不算激烈。整個門窗行業(yè)的蛋糕非常大，同時是個細(xì)分行業(yè)。整個行業(yè)包括我們富軒在內(nèi)還有很大的發(fā)展空間。雖然不斷有一些頭部企業(yè)跨界進(jìn)入門窗行業(yè)，但我們對這些跨界品牌進(jìn)入門窗行業(yè)持歡迎態(tài)度。希望有機會跟這些品牌門窗行業(yè)一起努力，一起把這個蛋糕做大。

　　同時，現(xiàn)在門窗行業(yè)發(fā)展面臨很多瓶頸，包括生產(chǎn)的自動化、信息化、數(shù)字化。我們也希望借助于這些跨界品牌一起不斷取得新發(fā)展，快速打通從前端到后端的瓶頸，包括建立健全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。相信我們富軒能夠抓住未來3~5年的黃金發(fā)展窗口期，快速的做大做強。

　　針對未來3~5年，我們制定了一個戰(zhàn)略，第一個，就是對我們的品牌進(jìn)行了梳理，就是認(rèn)認(rèn)真真的做好每一扇門窗，講好每一扇門窗背后的故事。第二個，我們會根據(jù)不同年齡段消費者需求，進(jìn)行產(chǎn)品的升級換代，推出一系列產(chǎn)品。第三個，做好招商。在全國各地還有大量空白市場，我們將渠道下沉，盡可能在這些空白區(qū)域招到合適商業(yè)合作伙伴。第四個，針對營銷中心去完善架構(gòu)，包括需求行業(yè)里面的戰(zhàn)略合作。通過從設(shè)計商學(xué)院，從線上線下全方位的幫助這些有實力、有理念、有團(tuán)隊的賦權(quán)經(jīng)銷商做大做強。

　　【搜狐焦點家居】：隨著地產(chǎn)紅利的逐漸消失，建材家居行業(yè)增速放緩，如何通過營銷破局，獲取新增長成為關(guān)鍵，貴司今年在營銷戰(zhàn)略方面有哪些重大突破呢？

　　【翁振暉】：今年是富軒集團(tuán)成立20周年，我們會圍繞20周年活動，將富軒匠心大使傳播主題貫穿全年。我們也跟08年的奧運拳擊冠軍張小平先生進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，我們會在終端繼續(xù)把這兩個促銷活動貫穿在全國各地。

　　同時，我們在線上跟天貓、抖音、京東、百度包括搜狐等門戶網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在線上進(jìn)一步展示我們富軒的品牌，包括對意向客戶，特別是80后90后，我們也會在網(wǎng)上加強對這些客戶的購買引流，然后把這部分的流量給到我們的經(jīng)銷商門店，幫助他們就從線上引流，線下成交。

　　【搜狐焦點家居】：您認(rèn)為廣州建博會對參展企業(yè)的重要意義體現(xiàn)在哪些方面？

　　【翁振暉】：建博會作為中國第一大展，通過參加建博會，我們可以看到包括門窗行業(yè)在內(nèi)的建材行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。

　　第一，具體到門窗行業(yè)，不管是智能化還是包括信息化，今年參加建博會的信息化產(chǎn)品比以往更多了，包括軟件跟互聯(lián)網(wǎng)這塊的品牌。未來3~5年，我相信會有更多的這些跨界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括一些信息化公司會進(jìn)入門窗行業(yè)，幫助門窗企業(yè)的做大做強。

　　第二，可以促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部交流。通過這個窗口可以跟行業(yè)很多大咖，包括朋友進(jìn)行交流，向他們學(xué)習(xí)，可以向這些朋友溝通和請教富軒未來發(fā)展的一些動向。

　　第三，可以推進(jìn)招商工作的開展。方便讓想加盟門窗的一些朋友的，幫助他們實現(xiàn)門窗這個項目上的財富之夢。

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