富軒全屋門窗李昌安:用匠心打造門窗界的“國創(chuàng)精品”
前言:在充滿不確定性的時(shí)代里,如何看透變化、找到確定性?如何抓住機(jī)遇,找準(zhǔn)未來趨勢?2022年年底,網(wǎng)易在全國范圍內(nèi)發(fā)起“尋找中國家居冠軍榜樣”活動,深度走訪家居榜樣企業(yè),在大變革的時(shí)代下,多維度梳理行業(yè)發(fā)展的新路徑,與企業(yè)共探發(fā)展新機(jī)遇。
近些年來,門窗行業(yè)引來黃金發(fā)展期,被稱為家居建材行業(yè)的新藍(lán)海。大量品牌的涌現(xiàn)催生市場繁榮,門窗業(yè)步入品牌競爭階段,品牌差異化之戰(zhàn)正在打響。富軒門窗,一個(gè)致力于打造國創(chuàng)精品的高端門窗品牌,在短短幾年間也走出了自己的差異化之路。
在即將過去的2022年,富軒門窗火力全開,在產(chǎn)品、智能、環(huán)保、設(shè)計(jì)等多個(gè)維度均建立起了自己一套完整的“打法”。近期,網(wǎng)易家居走進(jìn)富軒門窗,對話富軒全屋門窗董事長李昌安,解密富軒企業(yè)增長的新動能。
以產(chǎn)品為根基,打造國創(chuàng)精品
提起富軒門窗,便不得不提“匠心”二字。
“在快節(jié)奏的當(dāng)下,不少企業(yè)只為追逐利潤、收割韭菜,卻忽視了家裝消費(fèi)者真正和長期的需求?!痹诶畈部磥?,匠心精神的回歸,才是這個(gè)時(shí)代的剛需。
于是,自2002年創(chuàng)立之日起,李昌安便把“匠心”和“精品”作為深深植根于品牌的發(fā)展理念。他指出,富軒的目標(biāo)是融合精湛德式門窗工藝與中式匠心精神,努力將富軒打造成為“門窗工匠大師”。因此,富軒門窗的發(fā)展之本自始自終都是產(chǎn)品。
在產(chǎn)品深度打磨方面,富軒憑借工匠精神不斷在門窗材料工藝和產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新,其中也不乏一經(jīng)推出就攬獲得專利及大獎(jiǎng)的產(chǎn)品。譬如,富軒自動防夾門和三防推拉窗獲得國家發(fā)明專利,高效排水快速固定陽光房、新型三防推拉窗、雙封條密封防水門窗等三款產(chǎn)品被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品。除此之外,富軒也憑借近百項(xiàng)國家專利的創(chuàng)新成果先后被評定為國家高新技術(shù)企業(yè)和佛山市“專精特新”企業(yè)、中國門窗工匠楷模企業(yè),成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)掌握核心技術(shù)的知名門窗企業(yè)。
李昌安指出,伴隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求越來越高,富軒門窗也抓緊提升制造水平。目前,富軒已經(jīng)在佛山、肇慶和南昌擁有六大生產(chǎn)基地和自主產(chǎn)業(yè)鏈,在中國建立近千家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),以極致高性價(jià)比的產(chǎn)品以及為消費(fèi)者構(gòu)建起全面的服務(wù)體系。
“我們希望為消費(fèi)者打造高性價(jià)比的精品門窗,所以這些年來在產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)字化等維度一直不斷提升自己的水平?!边@份堅(jiān)持,讓富軒在升級進(jìn)化的路上攬獲榮譽(yù)無數(shù)。二十年來,富軒門窗憑借行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)力,先后榮獲鋁合金門窗影響力十大品牌、門窗行業(yè)消費(fèi)者喜愛十大品牌、中國門窗百強(qiáng)家裝門窗類TOP10、設(shè)計(jì)師推薦門窗品牌TOP10、金珠獎(jiǎng)-粵港澳酒店產(chǎn)業(yè)最佳門窗幕墻配套商等榮譽(yù),成為7星級酒店的選擇。
同時(shí),富軒門窗也積極參與推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。迄今為止,富軒已經(jīng)參與了《系統(tǒng)門窗通用技術(shù)條件》和 《建筑門窗和幕墻產(chǎn)品及制品基本技術(shù)要求》等國家標(biāo)準(zhǔn)的制定,作為參編單位為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
“全屋門窗”新定位,全面賦能經(jīng)銷商
“疫情給整個(gè)行業(yè)帶來了巨大的影響,富軒在這段時(shí)期也一直在思考如何去適應(yīng)變化,去克服困難?!泵鎸Υ蟓h(huán)境的變化,李昌安認(rèn)為,順勢而為尤其重要。過去的2022年,富軒門窗進(jìn)行了一系列大動作以適應(yīng)環(huán)境之變。
首先是在產(chǎn)品上貫徹年輕化戰(zhàn)略,針對90后群體對色彩與時(shí)尚的個(gè)性化需求,推出包括莫蘭迪色系和馬卡龍色系中的海洋藍(lán)和抹茶奶霜等更偏青春色彩的門窗產(chǎn)品,此外還研發(fā)出符合時(shí)尚需求的內(nèi)外齊平富美B5系列,在視覺審美與性能上都有與時(shí)俱進(jìn)的體驗(yàn)升級。
更值得一提的是,富軒門窗深刻洞察市場需求,開啟“全屋門窗”新定位,匹配中國家庭對一站式的家居購物體驗(yàn)趨勢。從單品到多品到整裝,富軒開始打造一站式全包門窗產(chǎn)品和服務(wù)。李昌安指出,在追逐效率和便捷的當(dāng)下,富軒深刻洞察到年輕人的“一站式需求”:“人最貴的就是時(shí)間,所以富軒門窗品牌通過打全屋門窗一站式解決方案,幫助用戶 ‘一站式定制,省時(shí)省心’。同時(shí),在B端推廣方面,富軒會通過優(yōu)惠政策、天貓直播、新零售、新媒體等持續(xù)發(fā)力,全面賦能全國經(jīng)銷商。“
圍繞著“全屋門窗”這一嶄新定位,富軒門窗也打造一系列重要的品牌輸出:“我們始終認(rèn)為內(nèi)容營銷是非常重要的,我們需要與消費(fèi)者有真誠的互動。”李昌安認(rèn)為,內(nèi)容互動是當(dāng)下的大勢所趨。為此,富軒也緊隨互聯(lián)網(wǎng)趨勢,加入內(nèi)容制作大軍,開啟了短視頻、直播等傳播形式。
就在今年下半年,富軒全屋門窗聯(lián)合網(wǎng)易家居共同發(fā)起「匠心國創(chuàng)聯(lián)盟」,由星藝、華潯、名匠、三星九藝等裝飾集團(tuán)創(chuàng)始人余靜贛,空間進(jìn)化(北京)建筑設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人/首席設(shè)計(jì)師關(guān)天頎,松果設(shè)計(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人/設(shè)計(jì)總監(jiān)王楊,富軒全屋門窗創(chuàng)始人李昌安,家裝、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、家居四位不同領(lǐng)域的大師秉持著對匠心的共同追求,以此組成了「匠心國創(chuàng)聯(lián)盟」,共同為匠心發(fā)聲。
把握增長機(jī)會,與行業(yè)共進(jìn)步
在不斷的發(fā)展和變革中,富軒全屋門窗一直秉承與生俱來的匠心文化基因和理念,持之以恒地將產(chǎn)品、服務(wù)及品牌做到極致。這也正是在整體房地產(chǎn)發(fā)展下行以及疫情對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來沖擊的大背景下,富軒門窗能夠持續(xù)增長的原因。
對于行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,李昌安很是樂觀。他指出,在疫情的影響下,消費(fèi)者對于定制產(chǎn)品的消費(fèi)需求只是按下了暫停鍵,但并非不再需要。李昌安很看好局改市場。在他看來,局部改造需求近幾年會呈現(xiàn)大幅增長,有些消費(fèi)者對窗戶的性能如防水隔音安全防護(hù)等需求增加了。消費(fèi)者對于門窗的裝修需求會隨著用他的生活方式的改變,會有一些新的認(rèn)識,從而產(chǎn)生一些新的需求:“我認(rèn)為在疫情之后,像定制行業(yè)的爆發(fā)性增長可能性會越來越多,因?yàn)榫指牡男枨罅糠浅4?,這個(gè)是值得大家去關(guān)注的?!?/p>
談到未來的規(guī)劃,李昌安表示,將繼續(xù)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)上發(fā)力,并努力打通門窗服務(wù)的最后一公里。通過完善、特有的幫扶體系,用積極的態(tài)度和行動去拓展需求、贏得市場。富軒門窗將依然秉持打造匠心精品、服務(wù)社會的基本理念,延續(xù)中國匠人精神,鑄造中西結(jié)合的中國泛家居生活產(chǎn)品,為廣大消費(fèi)者構(gòu)建理想的健康人居空間和時(shí)尚生活方式,與行業(yè)及社會共同進(jìn)步。
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