家居經濟進入白銀時代，馬太效應凸顯，唯有品類可“占山為王”。如何聚焦品類進化，打破行業內卷？ 如何抓住品類增長黃金期，打造新的增長曲線？如何成為第一，做品類冠軍？由冠軍聯盟智庫研究院特別策劃、簡一集團承辦的《品類冠軍大講壇》第2期，共同探討如何抓住品類增長黃金期?！镀奉惞谲姶笾v壇》主題論壇，邀請家居建材行業細分品類翹楚，共同探討品類冠軍打造與成長路徑，突破增長困局，富軒全屋門窗董事長李昌安出席高峰論壇環節并發表了自己的觀點。

話題一：結合各自品類發展狀況談談打造品類的途徑或方法

【主持人】：請問富軒門窗李總，業內人士都知道李總也是瓦瑟系統門窗的董事長。我們想了解富軒與瓦瑟的品類定位是否有區別？公司為什么采取了雙品牌的發展策略？

【李昌安】：謝謝主持人。剛才我們請簡一李老師做了主題分享，他是我的老師，我們平時經常跟他請教，感謝大家提供這個機會，在這里分享一下我們的發展過程。富軒門窗在行業里面，可能是在三年前，就是疫情之前大家還不是很關注，我覺得通過這三年的疫情，真的是很受行業關注，其實在門窗行業我們體量不算大，但是我們這三年的發展速度我覺得證明了一點，我們沒有停止。

通過聚焦，走出自己的一片天地

2022年才是我們最難的一年，行業里面很多品牌兄弟一起交流，其實2021都大家都挺好，但是2022年我們仍然保持了25%以上的增長。我們做了幾件事情，第一個就是剛剛李老師講的定位。我在2018年做過整裝，跟很多朋友在一起交流，他說我們可能很多時候以為是被外行的“跨界航母”打死，其實不是，很多時候就是自己把自己摁死了。到了2021年上半年的時候，我們歸然學院的老師鮑工，他也跟我說要把整裝換掉，他說你不掙錢還好，掙錢更麻煩，舍不得丟，一定要我換，后面我就偷偷換掉，一開始，我也是想干的事一定要去干，不服輸，結果暗自服輸了，我關了以后把工地收完，確實我們不是做這行的，對交付很難把控，但是也學到了一些東西。

后面從2021年以后我們就一直在聚焦，把心思回歸到門窗，就剛剛李總說的釘釘子，不斷的敲，不斷的釘，不斷的上螺絲，我覺得這就是簡單和恒定的一個方面，做好一件事情，持續去做。我們一直到2022年都是正增長，包括去年年底，去年7月份開始，在大家都對行業和未來疫情還沒有完全明朗的時候，大家都很迷茫，都很迷茫的時候，我們做了什么？我們花了將近2,000萬改善我們的設備，智能系統門窗大家都知道要通過沖壓膜等很多道工序來做，我們就把錢花到這上面，其實我們當時還有其他地方需要用錢，但是我們還是把智能設備先改造一下，一步一步的改造。今年第一季度1~3月，我們的增長超過了50%，如果不是有之前的投入，我們的門窗確實交付挺難的。

以前年年都是怕交付，我覺得用心做好一件事情，把好的設備，好的技術，好的定位，各方面一些好的學習的方法聚焦到一點，做好自己主業，其他事情不要去想，只要把主業搞好，聚焦做好自己的事情，我覺得這個不是跨行的考試，比如說門窗現在大家都很關注，也有陶瓷企業來做門窗，也有定制企業來做門窗，我可以這樣說，還是一直在做門窗這件事的企業更好一些。我覺得通過聚焦，做好一件事情，還是能走出一片自己想要的天地。

瓦瑟把產品做到極致，定位高精尖人群

我為什么要去做瓦瑟？在2019年之前，我就找了一個團隊專門做研發，不做營銷，專注研發產品，我很羨慕簡一的瓷磚為什么賣那么貴，以前簡一好像是在央視做過標王，我們當時也很觸動，因為我做不起標王，我想富軒也可以針對中高端需求去做一個品牌。

我在德國的國際門窗展去看德國的系統門窗，他們產品真的好，我們能不能做？我相信我也能做，那時候我就有想法一定要引進相關技術。2019年我就組建了一個有國際品牌背景的團隊，從2019年開始，連續兩年研發產品。2021年我們在上海建博會亮相，大家都知道是江浙滬用戶非常認可系統門窗，上海建博會現場，行業里面大大小小的研發人員，還有老板都會看我們的產品，這個產品真的跟別人不一樣，我們是把國外的一些產品的思路，一些做法拿到我們中國來做研發，結合我們中國的生活習慣，比如我們現在有一款產品，窄邊的，極簡的前景，又要保證它的水密性，然后這個門又是無門檻，是平的，大家知道推拉門做平軌能保證6級的水密性是很難的，但是我們這款能做到，我們做了測試，也拿到了相關的檢驗報告、瓦瑟做產品做到極致，我們定位是頂級的高精尖消費人群，我們把這兩個區分開來，富軒有規模能掙點錢，瓦瑟一直在投錢，我相信通過5年的投入一定會有春天。謝謝。

話題二：在當下的競爭格局下，打造品類冠軍對于企業自身而言，目前存在哪些困難和機遇？

富軒門窗李昌安：堅持釘子精神，賦能行業，做好中國人的門窗

【李昌安】：以前一直大家都不是很關注泛家居建材品類，通過我們公司也從做塑鋼門窗開始進入到現在有21年的歷史，現在慢慢的相信大家每個家庭在裝修的過程當中，都會考慮到門窗，同時也會把門窗作為一個比較重要的預算做進去。

我們門窗行業里面有一句話就是“裝修不換門窗，你裝了也是白裝”，因為門窗確實很重要，很多人講睡眠講得很好，很安靜很舒適，但是如果窗不好，風呼呼刮進來，外面的隔音不好，保溫不好，什么空調，新風系統對你來說都是白搭，沒用，所以說裝修一定要換好的門窗，這樣的話裝修就真的沒有白裝。我們也想把國際上最好的東西引入到中國來，我們自己的門窗，我們自己的民族門窗企業起步是晚了一點，但我們自信自強，我相信我們的門窗企業一定會更貼合我們中國人自己的消費習慣和消費場景使用。

接剛才主持人的問題，我們目前有什么問題，第一個是缺少人才，因為門窗這個行業在大學里沒有這個專業，基本上沒有，所以在行業里面研發相應的人才比較少，以前大家也不太關注，但這兩年很好。這兩年，像陶瓷、家電、定制的人才都跨界過來，瞄準了門窗，我們也是缺少費用，相應的比較大的企業的話，我覺得這是一個好的現象。所以在這個方面，在營銷等各方面的管理，智能制造這一點是我們先做的。同時我覺得研發產品方面，一直缺人才，相互的還是在競爭，我相信如果我們自己用心去培養我們的團隊，能夠打開格局，我們堅持釘子精神，定好我們的專業，多創造一些好的產品，仔細的創新，然后多培養一些好的人才，賦能整個行業，然后用好我們中國人的門窗，我們的門窗真的不比別人差，絕對比別人的好，最適合我們國人使用的。好，謝謝大家。