如今，鋁合金門窗銷售模式都是千遍一律，如聘請(qǐng)代言人、參加展會(huì)等等。高端鋁合金門窗賣得好不好？除了要看鋁合金門窗品牌的質(zhì)量、品牌、售后服務(wù)，更重要的是銷售人員的銷售技巧。一個(gè)有能力的鋁合金門窗銷售員可以讓產(chǎn)品增加魅力，激發(fā)顧客興趣，刺激其購(gòu)買欲望。

1門窗顧問狀態(tài)最關(guān)鍵

高端鋁合金門窗通過(guò)廣告豎形象，圈層跨界活動(dòng)促來(lái)人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是鋁合金門窗顧問的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營(yíng)銷下，對(duì)于高價(jià)格的信心和說(shuō)辭！

2營(yíng)銷的三個(gè)高度

第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。

第二：美譽(yù)度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點(diǎn)錢的人都有沖動(dòng)渴望擁有。

第三：圈層而售，高端鋁合金門窗永遠(yuǎn)是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！

3跟有錢人談文化

買高端鋁合金門窗的人不缺錢，不缺錢。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品味。男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車籃球旅 游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人！要求鋁合金門窗銷售顧問要博覽群眾有閱歷有見識(shí)有品位才行！

4面子很重要

為什么本田奔馳進(jìn)入中國(guó)后車標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國(guó)人的面子問題！剛富不久的國(guó)人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端鋁 合金門窗要給足客戶面子：1.賣場(chǎng)裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他哪些有錢人都賣了我們產(chǎn)品！

5渠道管理須精細(xì)

銷售高端鋁合金門窗，大量盲目投廣告做活動(dòng)，無(wú)異于大炮打蚊子。必須加強(qiáng)媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場(chǎng)？客戶成交最大的障礙是什么？?jī)r(jià)格？產(chǎn)品？如何擬定針對(duì)性的說(shuō)辭？如何堅(jiān)定客戶購(gòu)買信心？如何促成交？

6富人也有分類

富人分三種：1.富?？催^(guò)渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位， 但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強(qiáng)卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識(shí)廣博，懂名牌而不張揚(yáng)，真正富人。

7跟富從談什么？

高端鋁合金門窗營(yíng)銷，不要喋喋不休談門窗，富人不缺錢，何況好門窗看得見，忽悠行不通，無(wú)須多費(fèi)口舌。中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營(yíng)銷要對(duì)癥下藥，投其所好。

8跟文化人談錢

高端鋁合金門窗營(yíng)銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，比如風(fēng)水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請(qǐng)專家名人來(lái)演講出席。請(qǐng)這些“文化人”目的，是 為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I(yíng)銷，是高端鋁合金門窗營(yíng)銷的關(guān)鍵。

9品牌口碑好才是真的好

越高端的鋁合金門窗品牌，客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過(guò)來(lái)的。品牌口碑好，才是真的好！因此必須：

1.做好產(chǎn)品。

2.做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。

3.廣告要樹立良好形象。

4.與其花錢做廣告，不如花錢維護(hù)老客戶。用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶。

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